Apakah Pijat Diskon Merugikan Bisnis Anda?
Nah, pertanyaan itu sangat tergantung pada audiens target Anda. Apakah Anda ingin membangun basis klien dengan sadar anggaran, atau klien dengan pendapatan sekali pakai? Apakah Anda memasarkan kepada orang-orang yang mungkin diberhentikan kapan saja, atau apakah Anda menargetkan orang-orang yang stabil secara finansial? Saya pernah mendengar terapis pijat lain mengeluh bahwa klien tertentu hanya akan datang ketika dia mengirimkan kupon atau menjalankan penawaran khusus. Yah, saya yakin orang hanya akan membayar sebanyak yang menurut Anda layak.
Apa masalahnya dengan semua bisnis pijat tirtamassage.com berdiskon besar yang bermunculan di mana-mana? Menurut pendapat saya, mereka adalah model bisnis yang bagus berdasarkan langganan bulanan perawatan pijat. Model waralaba mudah ditiru, dan sama ke mana pun Anda pergi. Waralaba pijat memiliki sistem dan ternyata berhasil. Apa artinya ini bagi Anda dan latihan pijat Anda? Sama sekali tidak ada. Jika Anda berpikir bahwa bersaing dengan pijat diskon adalah cara yang tepat, Anda akan bangkrut dan kehabisan tenaga sebelum Anda menyadarinya.
Apakah bisnis pijat diskon benar-benar pesaing saya? Saya kira tidak demikian. Tempat-tempat ini telah naik selama bertahun-tahun dan tidak memperlambat bisnis saya sama sekali. Rantai pijat tidak merugikan bisnis saya karena saya tidak bersaing untuk pelanggan mereka. Umpan balik yang saya dapatkan dari orang-orang yang pergi ke rantai pijat adalah bahwa harganya bagus, tetapi pijatannya adalah hit dan miss. Umpan balik lain yang sering saya dengar tentang bisnis pijat diskon adalah: "Anda mendapatkan apa yang Anda bayar." Menurut pengalaman saya, kebanyakan orang lebih suka membayar lebih untuk pijatan yang efektif daripada membuang-buang uang untuk sesuatu yang tidak membuat mereka merasa berbeda atau lebih baik.
Siapa audiens target Anda? Apakah Anda menargetkan orang-orang yang selalu mencari penawaran? Jika demikian, Anda akan selalu dianggap sebagai terapis pijat diskon. Apakah Anda benar-benar ingin terlihat dalam cahaya itu? Saya ingat di kelas pengembangan profesional dari sekolah pijat, kami membahas cara menentukan harga layanan kami dan bagaimana hal itu mencerminkan persepsi kami. Saya tidak akan pernah lupa ketika instruktur menyebutkan bahwa begitu Anda mulai menurunkan harga, Anda tidak akan pernah bisa menaikkannya. Ketika klien Anda terbiasa tidak membayar apa-apa, mereka akan marah ketika Anda menaikkan harga. Orang-orang ini akan pergi ke terapis lain yang tidak memungut biaya apa pun. Jika Anda tidak menghargai layanan Anda, lalu mengapa harus orang lain?
Kesimpulannya, menurut saya intinya adalah, jika Anda tidak menghargai waktu atau layanan Anda, begitu pula orang lain. Saya sangat bersyukur mendapatkan nasihat bijak itu di awal karir pijat saya. Saya memulai harga saya di tingkat atas dan di sana mereka bertahan selama hampir dua puluh tahun. Jika Anda bersaing dengan pijat diskon, tempat-tempat itu mungkin merugikan bisnis Anda, tetapi jika Anda menawarkan produk berkualitas dengan harga lebih tinggi, tidak banyak persaingan di luar sana. Sekarang, jika Anda hanya ingin membuat kaki Anda basah, Anda bisa memulainya di salah satu tempat diskon tersebut. Anda akan membuat burger lebih banyak dan apakah ini alasan Anda memijat?
